关键词直通车竞价有哪些技巧？直通车关键词竞价就是抓住关键词在我们期待中的位置。
只有做好这一点，才能获得足够的点击量，所以直通车关键词竞价至关重要。这是一种常用的方法。卖家都知道直通车的扣费公式：扣费=下次质量分/你的质量分*下次出价0.01。这里可以看出质量分数的重要性。这也是我们开始培养质量分数的原因。只有质量分提高到越来越多，后面的卖家才能以更低的价格获得流量。
其实10分的质量分并不是满分，而是一个相对值。如果训练计划足够好，实际质量得分会超过10分。这时候如果你在第五的位置，冲第一就有点冒险了，因为比现在3元的出价高很多，不要直接上来争第一，先把目标定在第二。假设素质分都是10分，因为一般素质分只要敢争第一就不会太差，从扣分公式可以算出第一名扣分3 0.01，第二名扣分2.99 0.01第三名。其实可以看出，虽然此时第一名的出价很高，但和第二名的扣分差不多。这时候卖家的目标应该是第二名，那么应该出价多少呢？可能有人会说，比第二名高一点也可以。
出价3.01，不对！因为记住最终目的是争夺第一，这里要出价4.99。网店注册会员可以免费推广。我们来看一下扣分：因为第二名的出价是4.99，所以第一名此时的扣分是4.99 0.01，而我们的扣分是3 0.01，和第五名的扣分差不多，但是第一名现在要比原来的扣分高2元。这个时候如果他承受不了降价，这个时候他可以是第一名。
扣费没高多少，排名提升了好几倍，点击率也会大大提高。有转化的词：这些词是卖家重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力。这个分词要保持比较高的位置，现在比较低，这样才能抬高出价，提高排名，争取更多的流量。如果已经在首页，会调整到首页点击率更好的位置，保持稳定的获取流量能力。无转化的高点击词：这类词成本高，长期无转化需要删除。如果短期内没有转化，可以先降低出价，减少观察成本。如果后期没有转化，但是有收藏，那就在可承受范围内点击单价，然后继续持仓观察几天。
如果有转换，提高出价；如果仍然没有转换，降低出价。不点击词：不点击就看关键词了。如果相关性差，建议删除。相关性好的话，呈现量不多。你可以提高出价来获得足够的展示，然后观察点击情况。但如果展览量仍然没有点击，为了避免降低整体方案的点击率，这样的话就会被删除。关键词的位置不是一味的去抢高位。在宝贝销售和评价相对同行产品没有明显优势的情况下，建议职位一定要避开竞争对手。
比如竞争对手已经有几千的销量了，而你只有几百，你一定不能挨着他。如果在同一个页面上，竞争对手在左边直通车的位置，那么卖家应该选择调整在底部的位置，不要以卵击石。做正面竞争会死得很惨，会白白增加竞争对手成交的几率。所以，在自身优势不明显的时候，一定要注意前后位同行产品的情况，热词一定不能与之正面竞争。如果是比较准确的长尾词，可以试试前面的卡位。善于观察数据，合理出价对于一个职位来说并不是绝对的好坏，这与同行竞争、关键词部分o等诸多因素有关 当某个位置被测试为合适时，此时保持位置稳定。